PASOS PARA LA VENTA DE TU PROPIEDAD
¿ QUE PASOS HAS DE SEGUIR PARA VENDER TU PROPIEDAD? ¿CUANTO SE TARDA EN VENDERLA?
El dinamismo del mercado inmobiliario de Canarias está fuera de toda duda. El archipiélago es la región española donde menos tiempo se tarda en vender una propiedad, según el Índice de Mercados Inmobiliarios Españoles (IMIE) de Tinsa. El plazo medio es de 5,9 meses frente a los 14 de otras regiones como Galicia
Cada propietario tiene sus motivos por el cual decide vender su propiedad; por separación, por imposibilidad de asumir la cuota hipotecaria, porque desean algo mas grande, porque estén cansados de la zona en la que se ubica la propiedad, etc.
Independientemente de los motivos y las circunstancias de cada persona, poner a la venta una propiedad exige establecer una estrategia para una venta optima. Los pasos a seguir según mi criterio profesional:
1.- Valorar su inmueble
Acudir a un profesional del sector que les asesore sobre el valor de su propiedad en el mercado. Los agentes inmobiliarios analizan decenas de propiedades cada mes, conocen aquellas que llevan años en el mercado y aquellas recién llegadas. Un agente no solo dispone de la información pública disponible, cuenta con registros de ventas recientes ya sean propias o de compañeros del sector.
Al estar desprendido del valor afectivo que puedes tener por tu hogar, un profesional dotará su análisis de la objetividad que necesita para que la venta de su inmueble sea en el mejor precio óptimo de comercialización, en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones.
Para que la venta sea efectiva es importante que el precio de venta se ajuste a la realidad de mercado.
2.- Acondicionar de la mejor manera su casa
Lo primero que deberíamos de hacer es despersonalizar nuestra casa, retirando artículos personales, intentando que los espacios se vean limpios de objetos, de esta manera conseguiremos que los compradores se puedan imaginar de forma mas fácil como encajarían en su propiedad.
Por otro lado, tendríamos que revisar el estado de la vivienda. La pintura juega un importante papel ya que le dará un aspecto mas luminoso y fresco a la propiedad.
La limpieza de la vivienda es crucial, es importante que cada rincón de la casa este limpio y recogido. El orden en todos los aspectos de nuestra vida, debería de acompañarnos.
3.- Publicar el inmueble
Las fotografías de un inmueble juegan un importantísimo papel. Tienen que permitir que el comprador vea la casa neutra, permitiendo la interacción del cliente con el inmueble. De esta manera generamos mas interés en las personas que vean el anuncio y podremos vender la casa mas rápido. Las fotos han de ser realistas. Los compradores cuando buscan casas por internet esperan hacerse una idea de la propiedad y que ésta sea fiel reflejo de la realidad en el caso de que soliciten visitar. Entiendan que realizar un buen reportaje puede ser la clave para generar una buena base de datos de contactos
4.- Gestionar las visitas y la cartera de potenciales compradores
La rapidez en la gestión en contestar y la flexibilidad horaria es importante para el comprador. Vivimos en un mundo, donde se prioriza el tiempo en todos los sentidos. Es importante tener en cuenta antes de visitar el inmueble, que la persona que solicita cita, económicamente puede adquirir la propiedad que pide visitar.
5.- Negociación
Es posible que una vez visitado el inmueble con un potencial comprador, éste quiera presentar contraoferta al precio. Es importante desde el principio saber hasta donde podemos llegar. Tener la habilidad de saber negociar nos puede ayudar a la hora de cerrar una venta y no permitir que la importe ofertado resulte ser abusivo o contrario a nuestros intereses.
6.- Cierre de la venta
Llegamos al momento del cierre de la venta y acordamos condiciones definitivas. En este momento, es cuando deberíamos suscribir el contrato de arras donde quedaran plasmados los términos del acuerdo, cláusulas y términos que garantizan los intereses de ambas partes.
7.- Firma ante notario de la escritura pública de compraventa y entrega de llaves.
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