¿ CÓMO SABER EL VALOR DE TU PROPIEDAD?

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El Análisis Comparativo de Mercado (ACM) es una herramienta muy potente que se utiliza para conocer las propiedades que actualmente se están comercializando y ofrece el mercado. El mercado inmobiliario está en constante movimiento. Tener este indicador puede marcar la diferencia en el tiempo óptimo para la comercialización de su inmueble.

Para que la propiedad que usted desea vender sea atractiva, debe posicionarse en un precio competitivo desde su publicación. En ocasiones, desconocemos el valor real de un inmueble y lo publicamos fuera de precio. 

A veces, cometemos el error de intentar comercializar un inmueble a un precio fuera de valor de mercado,  ya sea por el valor altamente emocional que ese inmueble tiene para nosotros o en otras ocasiones, simplemente queremos recuperar con la venta todas las reformas acometidas y mejoras del inmueble.

Desde mi punto de vista, comercializar un inmueble fuera de precio desde el inicio de la publicación es un error, dado que el transcurso del tiempo deteriora  visual y económicamente la imagen de ese inmueble, arriesgándonos a que por el tiempo transcurrido desde la publicación de ese anuncio, las contraofertas que puedan llegar a presentar los potenciales compradores en ocasiones son bastante agresivas. Por lo tanto, cuando decidamos vender nuestra propiedad es importante que un profesional especializado la informe del valor  de su inmueble basándose en los testigos actuales comercializados en su zona y por referencia de cartera, de esta manera sabremos cual es promedio del valor del metro cuadrado en su zona.

¿Para qué necesito a un profesional?

Los agentes inmobiliarios analizamos decenas de propiedades cada mes, conocemos aquellas que llevan años en el mercado y aquellas recién llegadas. Un agente no solo dispone de la información pública disponible, cuenta con registros de ventas recientes ya sean propias o de compañeros del sector.

Al estar desprendido del valor afectivo que puedes tener por tu hogar, un profesional dotará su análisis de la objetividad que necesita para que la venta de su inmueble sea en el mejor precio óptimo de comercialización, en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones.

¿ Cómo calcular un ACM?
A la hora de calcular el Análisis Comparativo de Mercado tenemos que tener en cuanta diferentes variables, por ejemplo:

Variables Comunes; ubicación, superficies construida, antigüedad del inmueble, calidades constructivas, estados de conservación del inmueble, número de dormitorios y baños, cercanía a servicios, IBI, tributos, gastos de comunidad, seguridad de la zona y del inmueble, plaza de garaje, etc.

Variables especificas; superficie total, espacios libres, FOS y alturas autorizadas, estructura del inmueble, zonas comunes, piscinas, centros de ocio, etc.

Variables especificas pisos;  gastos comunes, ascensor, recepción/portería, balcones, terrazas, situación en el edificio (altura de la planta, CCE), etc.

¿Qué pasa si no estoy conforme con el precio que me dan para la comercialización de mi inmueble?
Tenga en cuenta que un profesional inmobiliario siempre ha de darle el precio optimo y objetivo enfocado la venta de su propiedad a corto plazo. 

Una vez publicado su inmueble, el asesor inmobiliario tendrá que hacerle un seguimiento quincenal e informarle de las estadísticas de su anuncio y a partir de ahí ver como se comporta el mercado. 

Si es un buen profesional  y usted no esta conforme con el resultado del ACM, éste debería de informarle que es posible que no sea su momento para decidir vender la propiedad. Lo cierto, es que no podrá ajustar la realidad a sus expectativas. Puedes esperar un momento más adecuado para usted o adaptar sus objetivos a la realidad. Enfóquese en obtener el mejor trato posible dentro de las condiciones actuales. Tomar una postura intransigente de vender únicamente en un precio deseado por usted solo le alejará cada vez más de concretar la venta. Aferrarse  a una idea de precio sin verificar el comportamiento de mercado es como navegar a ciegas